適用人群:
1. 本科大一至大三在中國找business實習的學生；
2. 特別適用于海歸在國外找不到工作回國的；
3. 沒有任何connection(family&alumni)的；
4. 身處上海和北京等大型城市的；
4. 可以接受在任何一家具有一定規模的公司里實習的；
5. 執著的；
不適用人群:
1. 眼高手低，覺得公司太小或者沒名氣會委屈自己的；
2. 英語(特別是口語)水平太差的；
3. 不執著的；
(To 眼高手低的朋友,不要覺得這方法配不上你.為了你自己,什么方式都嘗試一下吧。)
如果你確定你符合使用此法的標準，那么恭喜你，這方法有一定希望帶你找到實習……
方法其實是很簡單的。但用的人肯定不多。
所以大一到大三的人里知道這方法箇中妙處的人也不多。所以我想分享一些細節。
我想找的是Consulting,所以接下來我就拿Consulting做例子。
大家大可以用VC,PE,Mutual Fund,Hedge Fund,Capital Investment等詞語來代替Consutling。
第一階段: 人肉搜索
這個方法之所以為“山寨”，全因這一步，因為我要走的是最原始的路線。
Step 1 在Google上搜索"Top50 Consulting Firms" (你想搜Top 100我也沒意見)。找到一個list.多數是Vault出的。那些你如雷貫耳的名字我們先忽略掉吧。他們有專門針對內地在校生的Program.已經招完了。我們#10左右的開始，比如說--"L.E.K. Consulting"
Step 2 在Google上搜索"L.E.K. Consulting"進入他們的全球官方網頁。
Step 3 重點找尋關鍵詞"Locations" "Contact Us" "Offices" 不要太在意 "Career" 。
Step 4 如果有發現在中國的Office,馬上用Excel記下所有信息.重點包括--email，電話，地址。
Step 5 如果搜索"Top 50 Consulting Firms"的，請將Step2到Step4重復40遍。搜索"Top 100 Consulting Firms"的，請將Step2到Step4重復90遍。
好，恭喜你。你現在已經有一個數量可觀的數據表了。如果你像我一樣搜索的是Top 50 Consulting Firms的話,你現在應該有了20個左右的國際咨詢公司上海辦公室的聯系方式。
如果你對你手上的數據的數量還不是很滿意的話，你完全可以繼續人肉.用你的聰明才智，和中國人骨子里的人肉欲，發揮Google的魔力。一個小時以內，你肯定能將自己的數據擴充到30個。
這個時候你會發現，你基本上不大可能找到上海辦公室里可愛的HR MM的Email。基本上都是一個很general的email。發過去純粹是浪費時間。所以我們要進入到下一階段。
第二階段: 電話騷擾
現在你至少有20個國際咨詢公司上海辦公室前臺MM的電話了。不要激動，不要緊張。你必須理解，前臺MM是擋在你和你所渴望的實習中間的最大的敵人。在你跟她們發生第一次親密接觸之前，請充分做好以下準備。
Step 1 請準備一句流利的，洋溢著美式或者英式口音的開場白。內容大致是: "Hi! Could you please connect me to the human resource department?" 如果你口語水平不太好，那么請你把這句話練100遍。這必須是你一輩子第一句說得和native speaker一樣的句子。
Step 2 請準備一系列自我介紹的話，這是以備不時之需，內容包括:"This is XXX. I'm calling to inquire about the internship opportunity at XXX."等等。這必須是你一輩子第二和第三句說得和native speaker一樣的句子。
Step 3 請打開你Excel中的公司的list，隨時準備好做記錄工作。記錄內容包括：前臺MM的脾氣，性格以及任何你覺得能幫你這次失敗后下次突破這位前臺MM的信息. 你可能要問，為什么要用英文，而且要純的?這是關鍵中的關鍵。如果你用中文的話，10個前臺MM里有9個會不斷盤問你，最終以各種理由把你拒在門外。但是如果你用英文，純的10個前臺MM里有9個最終會放你過去。這是我親自總結的經驗教訓——中國小白領的美好品質。
好，現在拿起電話，從你那有20個contact的list上，按照公司排名，從下至上撥打。這樣你可以拿排名靠后的公司練習練習,把好的留在最后。大概流程如下:前臺MM: "Hi! This is OOYY." (這句話會說得異常地道標準，多數是標準的美音，但你這時候千萬不要慌。事實證明這也是大部分中國的前臺MM一輩子第一句說得和native speaker一樣的句子。更幸運的是，他們多半都不會第二句。而且口語水平很不乍的。所以壯大膽，有自信的說出那句千錘百煉的…)
你: "Hi! Could you please connect me to the human resource department?"
前臺MM: "Human resource?" (如果你說得非常標準的話，她就會有這句話。很好……重復你的必殺……)
你: "Yes. Please connect me to the human resource department."
(好了，到這里70%的前臺MM會幫你轉接了。如果是那30%……那么你要準備好了……她一般會說……)
前臺MM: "May I ask where are you calling from/what are you calling for?" (是的，她多數會用這種語法錯誤的問法……不要慌……有自信的說出那第二句千錘百煉的……)
你: "This is XXX. I'm calling to inquire about the internship opportunity at XXX."
前臺MM: "Internship?" (Again,如果你說得非常標準的話,她就會有這句話。很好……這時候你就要使出一個連招來快速解決戰斗……)
你: "Yes. I'm calling to inquire about the internship opportunity. Could you please connect me to the human resource department?" (好了，到這里90%的前臺MM會幫你轉接了。剩下的10%，請用Excel記錄下所有信息，過兩天以后再試。如果她說轉接一定要實名制，那么你就只能寄希望于繼續人肉了) 很好，大部分情況下你現在已經可以和負責相關適宜的HR MM接觸了。 痛快的說中文吧!向她詢問公司有沒有任何的實習或者兼職的機會. 然后用Excel記錄下所有信息。例如辦公室地址和email(如果之前沒有的話) "不招收intern" "將簡歷發送至XXX" "一周后再查詢" 等等。關鍵中的關鍵是,向她詢問她的姓氏！這樣你下次再打去的時候會方便很多。
第三階段: 登門騷擾
將上面這個步驟重復20。這時候，假設你是搜索了"Top 50 Consulting Firms"的話，在二十個contact里，你應該手上有八個左右的lead，也就是跟HR通過電話之后,覺得是有希望的，哪怕非常微小的。
牢牢抓住這幾根線！轟炸這幾位HR MM的Email！再沒有收到回復之前，每兩天一次！結合電話騷擾！掌握分寸，但絕對不可松懈！而且這是遠遠不夠的……你必須結合登門騷擾法。大概流程如下：
Step 1 將你的中英文簡歷和申請信打印至少30份，裝到30個空白的信封里。上面寫好“暑期實習申請” "Summer Internship Application"。是的，你可能只有8個lead，但是22份剩下會有用的。
Step 2 登門拜訪他們的老巢吧。在你的信封再寫上公司的名字，跑到他們的公司的前臺，拜托前臺交給你認識的那位HR MM。如果可以一見芳顏那當然更好了。
Step 3 登門騷擾的關鍵是，你會發現有兩三個公司是在一個大樓里的。比如說靜安區的嘉里中心，關鍵中的關鍵是，如果你看看大樓的公司樓層表，你會驚喜地發現，這個大樓里還可能有其他的你想要去的類型的公司！而且可能還有很多！比如嘉里中心里至少有10家consulting。
Step 4 不要吝嗇你簡歷和申請信，在你的信封再寫上這些公司的名字，跑到他們的前臺，搭訕前臺MM，并留下你的信封吧！這樣，當你去了那八家有希望的公司騷擾,輾轉幾棟大樓后,你剩下的CV也都用完了!
第四階段: 收關
這個階段就是等待回復，以及堅持不懈地與你現有的contact保持聯系的過程。
我個人覺得最重要的就是態度和措辭。一定要非常禮貌，無論是打電話還是發Email，至少要兩次表達你的謝意。另外，每次跟進的時候,可以用Thank you note的方式來提醒你的contact你這個人的存在。如果他們最終決定interview你，那么恭喜你，你已經用這個山寨的方法繞過了公司招聘的種種屏障，探到了不對外公開的實習職位，接下來就是看你的真本事了。
很多人并不是因為沒有實力而找不到實習。而是因為沒有機會證明自己。好好準備，這樣的面試不會很難的。祝你好運。 |
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